10月13日消息，金蝶友商网总经理冯颉在做客网易科技访谈室时透露，友商网正积极寻找适合的收购对象，将通过并购来加强业务。

       冯颉向网易科技表示，未来友商网还会跟现在的电子商务、下一代电子商务发展的方向融合，帮助企业把实体经济和电子商务结合，来获得一个更广泛的发展，这将是友商网即将要开展的一个重要的战略部署。

       冯颉指出，在一个互联网和电子商务时代，企业必须借助于软件在线服务的形式，充分利用互联网的平台，才能够实现内外部的打通。而友商网也正是基于金蝶集团的这样一个企业管理服务的DNA的载体，在向电子商务方向发展。

      冯颉透露，金蝶友商网正在和其主营业务相关的电子商务服务的相关环节内，积极的寻找投资主题。“我们会采用并购的方式，来继续巩固我们的业务”，冯颉表示：“收购对象一定是跟我们现在的，一个基于上下游供应链，电子商务服务的发展趋势相吻合的”。

以下为访谈实录：

网易科技：网易科技的各位网友，大家好；现在我们邀请到的嘉宾是金蝶友商网的冯总，来作客我们访谈室。

冯总你好。

冯颉：你好，各位网易的网友大家下午好。

网易科技：其实谈到金蝶友商网，我们大家都知道这个网站，但是更详细的情况，可能不是非常得了解。您能否借此机会向我们详细介绍一下金蝶友商网的发展情况呢？

冯颉：我想“金蝶集团”大家应该都知道，做企业管理软件及咨询服务。金蝶集团旗下，我们是三架马车的业务：1.金蝶中国的主营业务。2.金蝶中间件。3.金蝶移动互联公司；也就是友商网这个业务的主体。

      金蝶友商网其实是金蝶集团向互联网迈进的一个重要的战略部署。它主要的一个定位，就是为企业的内部管理和外部的电子商务，通过一种在线管理服务的模式，能够提供一个打通的平台。最终能够为企业提供一个基于平台上的内外部的协同，一站式的全程的、全方位的电子商务的服务。然后在这个平台上，再通过我们对企业内外部管理的协同，为政府、为第三方的电子服务的机构，能够提供一个很好的协同的平台，让企业能够享受一个全方位的服务，这是我们的一个丁武。

      金蝶友商网其实从2006年成立，并购了一家香港的在线上市公司，所以我们也是业内第一家真正拥有国内国外中英文、简繁体，并且支持大陆和香港财税制度的这样的一个在线管理服务平台的一个软件服务商。

       我们在发展之后呢，其实经历了一些发展的过程。最终我们目前已经突破了40万个注册用户，并且我们客户的续费率高达90%。这在一个以在线管理服务为核心的供应商来讲，是一个非常大的黏度。

       在未来友商网还会跟现在的电子商务、下一代电子商务发展的方向融合，为更多的有品质的企业，怎么把实体经济和电子商务结合，然后来获得一个更广泛的发展，这是我们接下来即将要开展的一个重要的战略部署。

        应该讲从现在来看，金蝶集团友商网的发展，实际上在业内已经得到了一个认同。我们在业内是管理服务的第一领导厂商，这种评价，其实来源于我们的战略合作伙伴。

       比方说联想；联想扬天的机器，200万扬天的机器上将嵌入“金蝶友商在线”的管理服务。工商银行，全球市值最大的银行，他的网银系统，全部嵌入了金蝶的友商在线服务。珠海市政府，为中小企业构建的全程电子商务平台，用得是金蝶友商网。

       包括电信，深圳电信的30万家电信的商务领航的客户，也全部是在线的管理服务，跟它的嵌入。并且现在在整个广东电信，都在推广。

        这些都是我们的战略伙伴，对我们的选择。我就简单的跟大家做这样的一个介绍。

网易科技：其实刚才在跟您交流的时候，您提到了友商网推出的一些新的服务。这些新的服务，它是针对上下游流供应链提供的电子商务服务。

         你能否介绍一下这一块的发展情况呢？

冯颉：这其实是我们今年金蝶友商网的一个非常重大的突破。

大家都知道，在第一个10年的电子商务，其实涌现了一些著名的电子商务公司。他们主要是为小企业，或者是做外贸的企业提供3G的出口服务。但是金蝶10多年来，为企业提供信息化。我们看到有大量的有品质的企业，他们的CEO、CIO跟我们谈话的时候会问：“我们的电子商务，你们能不能够提供。因为我们所需要的，不是简单的信息的撮合。它需要的是能够将它供应链的上下游打通，能够在一个非常强的具有协同的电子商务的平台上，能够和他的竞争对手，展开一个非常有竞争力的竞争。”

在这种情况下，我们通过对我们老客户的调研，我们最近对我们的一个ERP的老客户——联创集团。

       它是一年几十个亿的销售额，通过我们提供的友商在线的供应链的电子商务服务平台。把它内部的企业管理，也就是ERP系统和他的几千家上下游经销商的在线订货和服务的平台，借助SAAS的方式打通。

       目前他们每谈都有经销商通过B2B的门户，能够实施有效的上下游的协同发货。这些信息并且能够分享，并且能够进入到ERP系统。实现从内而外的全方位的一站式的大同。

        最近中央电视台的三档节目，也对他们进行了一个采访。应该讲这是目前我们看到的，电子商务从实体经济和实体商务相融合，在线管理实现服务的模式所结合的一个典范。

       我相信这在未来，应该对更多的传统企业，如何走电子商务之路，有一个非常强烈的示范意义。

网易科技：其实刚才你也讲了。包括工商银行、包括中国电信；这些大客户都选择了你们友商网的服务。

      您觉得友商网最打动他们的一点，或者说“最大的卖点”，他们选择友商网的最大的原因在哪里之呢？

冯颉：其实电子商务发展到今天这个地步，对于很多的电子商务的服务商来讲。他如何能够有效的黏住客户，不可回避的问题，就是：他为客户所提供的服务，一定要跟客户的经营管理，跟他的业务流程挂钩。

        而这些不可避免的设计到财务、业务、库存、电单、供应链协同，这些非常本质的企业管理信息化的一些问题。但是在传统的模式下，它是以软件产品的形态，企业内部自己来使用。

       而在一个互联网和电子商务时代，他必须借助于软件在线服务的形式，然后充分的利用互联网这个平台，能够内外部的打通。而友商网恰好是基于金蝶集团的这样一个企业管理服务的DNA的载体，然后再向电子商务方向去发展。

       在服务的品质，在我们对企业信息化深刻的认知这一点上，具有独一无二的优势。同时这是他们在向自身的电子商务外延服务拓展的时候，就选择了金蝶友商网这样的一个在线服务。

 网易科技：其实我们知道金蝶旗下“三架马车”之一的“中间件”。它已经开始在筹备，在创业版上市的计划了。

未来友商网是否会有这方面的愿景呢？

冯颉：友商网从公司成立的时候，我们就采取的是“全员持股”的股权结构。通过这样的方式，我们给自己的团队定了一个目标愿景，就是为了就是要冲着上市的方向去走。

       在前3年我们通过定位、规划和两年的运营，使我们获得了客户群体和业界的口碑。同时我们也在积极的引入风投，来对我们这样的业务模式，在资本的层面上给予一些帮助。我们最终是能够通过这样的一个业务模式的创新，能够在不久的将来；我们希望通过上市的方式，让我们的创业投资者们，能够获得一个高的回报。

       同时也是证明了我们这个业务模式的一个成功。

网易科技：据传友商网曾有意收购Xtools，未来是否还会有类似的包括收购、包括融资的计划呢？

冯颉：其实收购是伴随着公司发展的一个重要的战略。

        我们内部在交流的时候，经常谈到：“如果不是一开始并购了香港的一家在线服务公司，我们不可能很快的切入到这样的一个在线管理服务的领域。”接下来呢，其实我们还在和我们的主营业务相关的电子商务服务的相关环节内，积极的寻找我们的投资主题。我们会采用并购的方式，来继续巩固我们的业务。

      这个对象一定是跟我们现在的，一个基于上下游供应链，电子商务服务的发展趋势相吻合的。

      这也是我们目前正在规划的一个战略的单元。

网易科技：非常感谢冯总今天作客我们的网易科技访谈室，也谢谢各位网友。